Sản phẩm
.svg)
.svg)
Nhiều chủ cửa hàng, cả cũ và mới, đấu tranh để tìm điểm ngọt ngào để định giá sản phẩm. Học cách định giá sản phẩm của bạn một cách chính xác không chỉ ảnh hưởng đến số tiền bạn sẽ kiếm được mà còn là mức độ thành công của cửa hàng của bạn so với các đối thủ cạnh tranh.
Đoán giá của bạn là một cách chắc chắn để thực hiện một số sai lầm lớn sẽ khiến bạn phải trả giá về lâu dài. Vì vậy, hãy xem xét một số điều cơ bản về giá cả và cung cấp cho bạn các mẹo và thủ thuật để giúp bạn chọn giá phù hợp cho cửa hàng của mình.
Xác định chi phí của bạn là bước đầu tiên để định giá. Đó là tổng giá trị của mọi thứ chi phí để tạo ra sản phẩm của bạn. Dưới đây là một vài chi phí cần xem xét.
Chi phí thiết kế: Để xác định chi phí thiết kế, bạn muốn chia giá của thiết kế cho số lượng thiết kế bạn muốn bán. Nếu bạn đang bắt đầu và không chắc chắn có bao nhiêu thiết kế bạn sẽ bán, hãy thử xác định chi phí bằng cách chia giá thiết kế cho tỷ suất lợi nhuận của bạn. Điều này sẽ cho bạn biết số lượng thiết kế tối thiểu bạn sẽ cần bán để hòa vốn ở mức giá xác định của bạn.
Nếu bạn đang tự tạo thiết kế, bạn vẫn sẽ muốn đảm bảo rằng nó xứng đáng với thời gian của bạn. Xác định tỷ lệ hàng giờ của bạn sẽ là bao nhiêu, và sau đó nhân với số giờ bạn dành cho thiết kế. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về chi phí bạn phải trả để tạo ra các thiết kế bạn muốn bán.
Chi phí sản xuất: Một trong những phần tốt nhất của in theo yêu cầu là thiếu chi phí lưu kho. Bạn không phải lo lắng về việc có không gian để lưu trữ sản phẩm.
Vận chuyển rất dễ dàng vì mỗi sản phẩm có giá cơ sở để vận chuyển, vì vậy bạn sẽ cần cân nhắc điều đó khi đặt giá. Khách hàng thích giao hàng miễn phí và theo một cuộc khảo sát, 88% khách hàng có nhiều khả năng mua sắm trực tuyến hơn nếu bạn cung cấp giao hàng miễn phí!
Điều đó có ý nghĩa gì đối với bạn? Nếu bạn cung cấp giao hàng miễn phí, chi phí sản xuất của bạn sẽ cao hơn, nhưng nó có thể cân bằng nếu bạn có thể bán được nhiều sản phẩm hơn.
Thuế: Khách hàng sẽ bị tính thuế dựa trên nơi họ sinh sống. Tại Hoa Kỳ, tổng số tiền thay đổi từ 4% đến 10% và từ 17% đến 27% ở EU. Thật khó để xác định những gì khách hàng của bạn sẽ trả trước khi họ đặt hàng vì bạn sẽ không biết họ sống ở đâu. Những chi phí này có thể cần phải đi vào giá của bạn nếu thuế hoặc VAT sẽ đẩy giá thành của sản phẩm ra ngoài mong đợi hợp lý của khách hàng.
Phí nền tảng: Tùy thuộc vào nền tảng bạn sử dụng, có thể có một số khoản phí. Nền tảng GearLaunch không tính bất kỳ khoản phí nào và Shopify cũng có phiên bản miễn phí. Nếu bạn nâng cấp nền tảng Shopify, sẽ có các khoản phí hàng tháng liên quan đến nền tảng đó. Bạn sẽ muốn ghi nhớ những chi phí đó khi bạn đặt giá.
Bây giờ bạn đã có ý tưởng về chi phí của mình là bao nhiêu, đã đến lúc chọn chiến lược giá. Có 7 cách tiếp cận phổ biến để định giá và bạn có thể đọc thêm về từng chiến lược tại đây. Các chiến lược phổ biến nhất là:
Khi bạn xem xét chiến lược của mình, điều quan trọng là phải ghi nhớ 5 yếu tố chính của một chiến lược giá tốt để có lợi nhuận tối đa.
Các yếu tố chính bao gồm:
Định giá sản phẩm của bạn là một trong những phần quan trọng nhất để có một doanh nghiệp thành công, vì vậy hãy dành thời gian và thực hiện một số nghiên cứu.
Khi bạn đã cộng tất cả các chi phí của mình và ý tưởng vững chắc về chiến lược bạn sẽ sử dụng, đã đến lúc thêm tỷ suất lợi nhuận. Hãy xem xét thị trường tổng thể để bạn không đặt giá quá cao hoặc quá thấp. Sau đó, thêm lợi nhuận của bạn để xác định giá bán lẻ cuối cùng.
Đừng quên chi phí cố định hàng tháng để vận hành cửa hàng của bạn! Nếu có bất kỳ chi phí nào khác liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ muốn cộng chúng lại trước khi cuối cùng đặt giá. Bạn có thể có chi phí liên quan đến việc lưu trữ một trang web hoặc trả tiền cho tên miền của bạn. Khi bạn xác định các chi phí khác của mình, hãy chia cho tỷ suất lợi nhuận của bạn, điều này sẽ cung cấp cho bạn số lượng đơn đặt hàng tối thiểu bạn cần thực hiện trong một tháng để hòa vốn. Bạn có thể cần điều chỉnh giá của mình tại thời điểm này.
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, chiến lược giá của bạn có thể thay đổi. Xem xét giá của bạn thường xuyên sẽ giúp bạn theo dõi những gì hoạt động tốt nhất cho mục tiêu kinh doanh và khách hàng của bạn. Theo thời gian, bạn sẽ có thể thu thập nhiều dữ liệu hơn, điều này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn cho các chiến dịch trong tương lai.
Hãy xem các mẹo GearLaunch hàng đầu của chúng tôi để biết cách định giá sản phẩm trong cửa hàng của bạn!
Mẹo #1: Upselling là một trong những cách thành công nhất để tăng doanh thu của bạn. Hãy nhớ rằng, nếu bạn đặt giá cao cho sản phẩm của mình, giá trên sản phẩm bạn đang bán thêm cũng phải cao. Nếu bạn đặt giá thấp hơn, upsell của bạn cũng sẽ được định giá thấp hơn.
Tìm hiểu cách thêm hàng bán thêm vào cửa hàng của bạn trong bài học Học viện GearLaunch của chúng tôi tại đây.
Mẹo #2: Sử dụng mã khuyến mãi! Cung cấp cho khách hàng giao hàng miễn phí, giảm giá phần trăm hoặc số tiền giảm giá đô la khi mua hàng của họ. Mọi người đều thích một thỏa thuận!
Mẹo #3: Bán chéo! Với GearLaunch thật dễ dàng. Các chiến dịch tương tự sẽ tự động hiển thị trên màn hình thanh toán cho khách hàng của bạn. Bạn có thể xây dựng dựa trên điều đó trong quảng cáo của mình bằng cách hiển thị các thiết kế tương tự cùng nhau. Mua hàng bốc đồng hoạt động tốt nhất khi bạn nhắm mục tiêu các mặt hàng mà khách hàng của bạn đã thể hiện sự quan tâm.
Bây giờ, hãy tập hợp mọi thứ bạn đã học và xem bảng tính tiện lợi của chúng tôi! Tải xuống bản sao của riêng bạn và cắm số của bạn để xem bạn đang làm như thế nào. Nó sẽ cung cấp cho bạn một nơi để bắt đầu khi bạn học cách định giá sản phẩm của mình một cách hoàn hảo.
.svg)
.svg)
.svg)
