Một cách tiếp cận phổ biến mà các doanh nghiệp thương mại điện tử thực hiện khi định giá sản phẩm của họ chỉ dựa vào các con số do đối thủ cạnh tranh đặt ra. Đó là một chiến lược có thể hiệu quả đối với một số người, nhưng đó là một cơ hội bị bỏ lỡ đối với hầu hết mọi người. Bằng cách bỏ qua các nguyên tắc cơ bản của giá cả, chủ doanh nghiệp có thể không yêu cầu số tiền khách hàng thực sự sẵn sàng trả.

Đó là một sai lầm phổ biến mà bạn có thể dễ dàng tránh.

Sau đây là bảng phân tích 5 yếu tố chính bạn cần xem xét để định giá sản phẩm một cách chiến lược để có lợi nhuận tối đa.

Nghiên cứu thị trường

Dành thời gian để tìm hiểu thêm về khách hàng mục tiêu của bạn. Hiểu họ sẽ giúp bạn hiểu quyết định mua hàng của họ. Tìm kiếm thông tin có giá trị như vị trí, độ tuổi, sở thích, mức lương trung bình hoặc thu nhập hộ gia đình và giới tính. Dữ liệu này cuối cùng giúp bạn xác định khả năng họ sẽ mua sản phẩm của bạn.

Lấy một trang từ ngành công nghiệp làm đẹp.

Vào năm 2015, một nghiên cứu từ Bộ Các vấn đề Người tiêu dùng của New York, được gọi là "Từ cái nôi đến cây gậy: Chi phí trở thành người tiêu dùng nữ", tiết lộ rằng phụ nữ luôn trả nhiều tiền hơn nam giới cho hàng hóa tương tự, với sự chênh lệch cao nhất thuộc về các sản phẩm cá nhân và chải chuốt. Một số người gọi đó là "thuế hồng" và nhiều công ty đã sử dụng định giá tâm lý khi nói đến người tiêu dùng nữ.

Một cơ quan nghiên cứu thị trường có thể biên dịch thông tin bạn cần, nhưng mức giá của họ sẽ không rẻ. Thay vào đó, hãy cân nhắc bắt đầu với thông tin có sẵn công khai trước, chẳng hạn như số liệu thống kê tiền lương và việc làm của chính phủ có sẵn trên trang web điều tra dân số.

Lập ngân sách và kế toán

Bạn có biết chi phí điều hành doanh nghiệp của mình không? Khi đặt giá, đừng quên rằng mục tiêu đầu tiên của bạn là trang trải các chi phí như:

• Lương của nhân viên toàn thời gian
• Tiền lương theo giờ cho nhà thầu
• Giá thành sản phẩm
• Marketing
• Phần mềm

Nếu bạn không chắc chắn về cách tiếp cận ngân sách và kế toán, hãy cân nhắc mua phần mềm kế toán thân thiện với người dùng hoặc thuê CPA để được trợ giúp.

Mục tiêu doanh thu

Doanh nghiệp của bạn cần kiếm được bao nhiêu tiền để hòa vốn? Công thức cơ bản để tìm điểm hòa vốn của bạn là chia chi phí cố định cho tỷ lệ phần trăm doanh thu có sẵn để trang trải các chi phí cố định đó. Có nhiều phương pháp khác để tìm điểm này và bạn có thể tìm thấy một ví dụ với một số công thức và hướng dẫn qua đây.

Duy trì mục tiêu doanh thu cho mỗi tháng, quý và năm có thể ảnh hưởng lớn đến chiến lược định giá sản phẩm của bạn. Điều quan trọng là đặt mục tiêu thực tế cho doanh nghiệp của bạn và luôn đánh giá xem chiến lược của bạn có hiệu quả hay không.

Phân tích cạnh tranh

Như chúng tôi đã đề cập ngay từ đầu, giá cả của đối thủ cạnh tranh không nên là trọng tâm chính của bạn. Tuy nhiên, đó là một yếu tố quan trọng đáng được xem xét trong chiến lược tổng thể của bạn.

Phân tích cạnh tranh dễ dàng như tiến hành tìm kiếm trên Google cho các sản phẩm nhắm mục tiêu cụm từ khóa của bạn. Xem trong cả danh sách không phải trả tiền và kết quả được tài trợ để đánh giá chiến lược giá của họ.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google để tìm ra số tiền đối thủ cạnh tranh đang trả để liệt kê sản phẩm của họ.

Lập kế hoạch trước

Bất kể bạn bán gì, việc lập kế hoạch trước đặc biệt khó khăn đối với mọi doanh nghiệp mới. Có dự báo tài chính cho quý tiếp theo, năm hoặc thậm chí 3-5 năm tới sẽ giúp bạn chuẩn bị cho lãi và lỗ thị trường.

Hãy nhớ rằng, bạn luôn có thể thay đổi dự đoán của mình khi ngành công nghiệp thay đổi.

‍